創業故事創業老兵的10年生命感悟：這次我努力把公司做小
創業故事創業老兵的10年生命感悟：這次我努力把公司做小
創業故事創業老兵的10年生命感悟：這次我努力把公司做小，創業故事：2006 年，走出了油田、在家電行業做了 5 年后，王治全一頭扎進了電商行業。當時中國電商還在經歷最初的戰國時代，當當、亞馬遜、京東……按下葫蘆起了瓢。王治全這一干就是十年?！ ∷麆撧k了庫巴網，小心翼翼地與傳統家電廠商博弈、合作；經歷金融危機，借高利貸求生存；體驗過電商行業流量即銷量的瘋狂，也遭遇供應鏈之痛。最后，庫巴網選擇擁抱國美，出讓 80% 股份。離開庫巴后，王治全逃離被價格綁架的電商圈子，他決定慢下來，安心做一個家紡小眾品牌 “大樸，卻依然一度偏航走上快速擴張的老路。還好，他踩了急剎車?！ ∵@十年，王治全在快與慢之間游走和掙扎，從玩命創業到開始重視生活，心態從焦慮浮躁變得清醒踏實?！ ∠旅媸撬墓适??！ 〕銎?/ 峰瑞資本 口述 / 庫巴網（國美在線前身）、大樸網創始人王治全 01 從石油工人到創業者 我 1977 年出生在新疆奎屯市，這個地方離克拉瑪依油田很近。我的很多親朋好友都是油田工人。我十幾歲的時候，也在油田當架工。每天的工作就是不斷重復同一件事：當架車把抽油鋼管拉上來時，我上去把這些舊鋼管收好?！ ?996 年初春的一個晚上，我被安排看守一個采油點。雖然是初春，但荒漠的夜晚很冷。采油點除了電，什么也沒有。我感到非常孤獨，跟瘋子一樣沖著對講機大吼。平靜下來后，我抬頭看著漫天繁星，突然意識到自己不能這么-跎歲月了。當時我一個月能賺 1400 元，在那個年代和那個地方算很可觀的收入水平。但我從身邊的老工友那，看到了幾十年后的自己。我決定回到學校繼續念書?！ ?997 年夏天，我從新疆昌吉州一中考入四川大學新聞系攻讀新聞學專業。2001 年畢業時，我沒有做記者，而是進入夏新電子，負責公司的傳播業務。2003 年，我成為夏新電子新聞發言人?！ ?夏新電子是王治全大學畢業后第一個加入的公司?！ ∠男率且粋€銷售導向的公司，不做銷售，很難做到高管。于是我提出轉崗銷售，從促銷員做到了浙江區銷售總監，并在半年內把浙江區的業績做到了夏新-業務全國第二，高端-業務全國第一，最高的時候我手下有 500 名促銷員?！ ≡谙男麓袅?5 年后，我厭倦了做一個職業經理人的角色，想要自己創業?！ ‘敃r一些 IT 導購門戶很火，比如 IT168 和太平洋電腦網，但市場上沒有一個垂直的家電導購門戶。我認為這是機會。另外我是學新聞的，對媒體和內容是有情懷和夢想的，家電又是我的老本行?！ ?006 年 3 月，我和幾個朋友在北京創辦了庫巴網，最初這是一個家電導購網站，后來轉型為電子商務網站?！ ?2 不挑戰供應商的底線 ▲ 國美在線前身，庫巴網?！ ?007 年，庫巴網的銷售額只有 1000 萬元左右，但我們實現了盈虧平衡。這一年，我們拿到了兩個-大單?！ ?008 年，我們走出北京，進入上海和深圳。同時，開始擴充品類，從單一的只賣電視，到賣空調、冰箱和家庭影院產品。此外，我們還通過特約經銷商向三四級市場滲透?！ ∵@一年中國電子商務市場銷售額是 1200 億元，我們的銷售額是 6000 萬元，實現了首個年度盈利。只不過，這些盈利不是現金，而是倉庫里的貨?！ ∥沂菑募译娖髽I出來的，知道這個行業的游戲規則，所以我們做電商的第一天，就把不挑戰家電廠商的底線作為最重要經營原則。“竄貨 是家電廠商的天條，所以我們從來不到處搜刮貨源?！ ‘敃r家電企業對電子商務是有排斥的，他們覺得電商打亂了自己的價格體系，而且國美和蘇寧紛紛給家電企業施壓，不讓他們給電商網站供貨?！ ∫驗槿绻銉r格太低，很多廠商的渠道就來我們這進貨了，產生竄貨現象，進而激怒廠商。所以，在價格策略上，我們刻意沒有采取超低價格，而是比國美和蘇寧的實體店便宜 10% 左右?！ ‘敃r我們的庫存速度是 8 到 9 天，而傳統家電賣場一般是 45 天。傳統家電賣場的庫存周轉一次能賺 4 個點的利潤，我們周轉一次只賺 1 個點。我們 45 天能周轉五六次，算下來我們的利潤跟他們差不多?！ ?3 表面的繁榮，供應鏈之痛初顯 ▲ 電器購物網當年的運貨現場?！ 〖译姀S商也越來越愿意跟我們合作。因為傳統賣場進貨后，賣不掉的會退給廠商，廠商只能接回來，要不然賣場不跟你結算賬期。由于賣場的庫存周轉需要 45 天，這些退貨到了廠商手里錯過了最佳銷售時機。但我們在進貨的時候就選擇消費者喜歡的產品，所以基本沒有退貨。就算有退貨，廠商拿回去再給到其他渠道也來得及，因為我們的庫存周轉不到 10 天?！ 〔贿^，這都是表面的繁榮。一開始我們靠自己的資源和人脈，能搞到一些貨。但隨著用戶需求越來越大，我們的貨源開始不足。2009 年的一天，我發現公司的庫存周轉率是 6.5 天。那時候國美蘇寧的庫存周轉率是 48 天?？雌饋砦业呢浽劫u越快，但其實也意味著，我們的貨太少?！ ∠胍嗟呢?，就得有錢去買貨。2008 和 2009 年，世界金融危機對電商行業打擊很大。很少有公司能拿到錢。大家都是四處舉債。我自己也是，從親朋好友那借，從銀行借，最后還向高利貸借。所以我們當時那一批電商創業者，比如好樂買創始人李樹斌、快書包徐智明，大家關系都很好，都是難兄難弟。相互之間誰也不裝，因為大家相互看到過對方的-?！ 篮吞K寧能從供應商那拿到很長的賬期，賬期就是現金流。我們拿不到賬期，又缺乏資金。只能少量采購。量太小，廠商就不愿意直供。所以當時很多電商在廠商眼里的地位，還不如黃金地段上的一個小家電門店重要。電商去采購，只能一手交錢一手交貨。而且廠商一般會對電商的售價做下限要求，所以電商基本沒有定價權?！ √貏e是當我們的銷售額破億之后，需要更大的貨源。這時候才發現供應鏈的整合太難了。貨源很不穩定，今天賣完明天就沒貨，不知道哪塊云彩要下雨，消費者流失嚴重?！ ?4 無數次想到放棄，卻在谷底看到曙光 在 2010 年上半年，我們陷入虧損，不得不忍痛砍掉一些業務，比如-。負責這個業務的小姑娘哭得一塌糊涂，她覺得自己很失敗，也很委屈，畢竟-業務上線才一年，做得還不錯。但當時我們認為，做-對銷售額的貢獻不大，而且-速度不快，只能先砍掉?！ ‘敃r大家都很辛苦。很多人是一周七天都泡在公司，忙到很晚才回家。我每個月月底最難受，因為一看報表發現公司還是不行?；氐郊液缶褪?，家人一提工作的事我就煩，脾氣變得很暴躁。后來老婆帶著我去逛植物園和動物園，帶我去清華大學散步，走兩個小時再回家，這讓我釋放了不少壓力。當時真的無數次想過放棄，但背后一堆老同事和老朋友，都被我拉來創業，我沒法放棄?！ ∥覀円矅L試過找融資，但大環境還沒有恢復。當時很多投資人跟我聊天的唯一目的是，把我當做了解電商行業的免費顧問?！ ?010 年下半年，行情開始好轉。開始有一些 VC 愿意投資我們，但我們算了一下，拿到這些錢，也就多活幾天，不能解決我們最致命的問題——供應鏈?！ ≌l能幫我們一勞永逸解決供應鏈問題？要么是供應商，要么是渠道商。在最初和海爾、長虹接觸無果后，就只剩下國美、蘇寧這些大賣場可以選擇了?！ ?5 擁抱國美，出讓 80% 股份 2010 年 5 月，經過我在清華大學讀 MBA 時的老師介紹，我認識了易凱資本創始人王冉，又通過王冉認識了當時的國美董事會-陳曉。國美很快派人來談判，半個月后確定了合作意向，再花了半個月做盡職調查。一個月后簽訂了意向合作協議?！ ≡趪勒饺刖种?，我們改名庫巴網。2010 年 11 月，國美宣布投資庫巴 4800 萬元，獲得 80% 股份，我繼續擔任公司 CEO?！ 『芏嗯笥颜f，國美撿了個-宜。但其實這是雙贏的事。當時確實有 VC 愿意以國美出價的五倍甚至七倍價格投資我們。但我們想清楚了一件事，做電商的核心是供應鏈。這個能力只有國美能給我們?！ ?800 萬元確實不算多，但如果算上國美給我們的貨和賬期，這背后就是幾億元的資金。國美入局后，沒人擔心庫巴還不起錢。供應商、-和客戶的態度也變得熱情了?！ 〈送?，國美的入局，還給我們帶來了品牌效應、最優惠的采購價格以及售后物流支持?！ ?6 迷信電商的規模游戲 國美進來后，要求庫巴必須在 2011 年實現 10 億元的銷售額。2010 年我們的銷售額是 5 億元。最后 2011 年我們做到了 20 億元的銷售額。但其實沒有賺到錢，因為流量成本大大提高了?！ ?009 年的時候，一個導航網站的某個位置，一個月的推廣費用是十幾萬元，2010 年有電商網站出 100 萬元買這個位置。到 2011 年，電商網站爭奪有限的廣告位，大家更是殺紅了眼。在 hao123 和 360 瀏覽器等-導航買四個字，每月需要兩三百萬元?！ ?011 年 11 月，我回到四川大學做-。有人問我怎么看電商發展前景，我很坦誠地回答說，希望行業冬天趕緊來，這樣死掉一批企業，行業能回歸正常競爭。當時這個行業惡性競爭，大家都拿融來的錢做廣告，買流量，打價格戰，吹大了規模，但內虛嚴重?！ 『髞砦曳此?，為什么這么多人迷信電商規模？一是互聯網的造富效應，做大了好上市，容易上市。二是很多人一廂情愿地認為，做大了能降低成本，但很多人等不到做大那一天就把-打光了。三是做大了能綁架投資人和供應商，你能不斷要錢，供應商不敢不給你供貨?！ 〉芏嗳藳]有意識到，規模游戲競爭慘烈，游戲難度很高，稍有不慎就會翻車?！ ?7 電商的行業魔咒和三大泡沫 2011 年的時候，電商行業出現了三大泡沫：速度為先、過度服務、銷售數據放衛星?！ ≡谒俣壬?，京東在資本驅動下強調配送時效，很多同行燒錢跟隨。大量拿到融資的電商，為了做大銷售額，過早百貨化。百貨化意味著增加很多品類，需要你有相應的供應鏈資源。但很多企業沒有這個能力?！ ≡诜丈?，大家非理性地把服務當做打擊對手的利器。比如上午下單，下午就把電視送到。在國外要享受這種服務，是需要額外付費的。但中國幾乎成了電商的標配。這個服務的成本是非常高的。這個坑，遲早是要填的。這些做法其實是在自掘墳墓，嚴重破壞了電商生態，反過來沖擊了供應商，影響了整個產業鏈?！ ∥以揭粋€做百貨的電商公司的倉庫去參觀。發現有的消費者在他們網站買了一個五元一盒并且免費配送的牙膏。過幾天消費者打電話來說這個牙膏不好用，要退貨。公司說，五元錢退給你，牙膏不要了。但這個消費者很較真，非要退。最后公司給他退十元了事。這樣一來，這個公司的虧損率肯定要提高?！ ∥议_始意識到，電商陷入了一個行業魔咒：電商就是一條高速公路，沒有人敢在高速公路上踩剎車。爆胎了，趕緊換輪胎，繼續往前飆。誰停下來誰就被市場拋棄?！ ≡谶@個魔咒之下，流量決定銷量。燒錢有流量，不燒錢沒流量。這種賠本賺吆喝的辦法，既誤傷了很多實體行業，比如光和作用書店的關門，又斷送了很多電商的可持續發展之路，讓他們最后要么倒閉，要么-電商巨頭?！ ?8 離開庫巴 那時候大家被帶入一個節奏，覺得要干掉京東，要跟死磕京東，要等著京東犯錯。但我覺得不能盯著對手，要盯著消費者。于是我提出庫巴要做差異化和精細化，做一些定制化的個性產品。比如，當時我提出，家電的顏色為什么只能有黑白而不能是紅色？為此庫巴專門跟奧馬冰箱合作，面向租房群體推出小容量冰箱，價格在 700-800 元之間，銷售火爆?！ 】吹酱蠹叶荚谙蚱脚_化和百貨化疲于奔命，我覺得庫巴應該走一條領域專業化道路，即圍繞家的概念來布局。庫巴做家的生意很有優勢。我們是做家電起家的，家電背后往往是家庭裝修或者新婚，產生很多連帶式購物需求?！ ∮谑菐彀烷_始打造一個基于家庭和家居生活的一站式購物環境，為此我們請來了文章和馬伊琍夫婦代言?！ 〉珖烙凶约旱幕?，國美的供應鏈優勢也沒法延伸到我們想要拓展的 “家 的領域。再加上庫巴需要跟國美深度融合，需要一個更懂國美的人。于是我向董事會提出離職，國美管理層經過討論后，尊重我的想法，并派丁東華接任我的職務。-是國美老人，做過財務中心副總監，熟悉價格體系，他還擔任過國美分公司總經理，對運營和物流都很熟悉?！ ‰x開的時候我給大家寫了一封信，告訴大家是我主動離開，不是-下課。我作為庫巴第二大股東繼續擔任庫巴董事。我也跟-說，如果有員工想離職，我會幫忙挽留。有員工問我還會在庫巴呆多久，我說沒想過，先休息一段是時間再說?！ ?9 二次創業，涉足家紡 我從庫巴出來后，很多人來找我。有的是國企，找我做副總裁。有的是民企，找我做 CEO。給的年薪都很高，幾百萬元的開價都有。但我一一謝絕了。我根本沒有考慮過到哪個公司再去打工。當時我也可以出去做個投資人。但我還是選擇再創業一次，說白了，想再證明一下自己?！ ‘敃r，我已經做了六年的渠道 B2C，很想從這個被價格綁架的圈子里溜出來透透氣。在日本、美國跑了一大圈之后，我感覺潛心靜氣不少，我決定慢下來，把資本、市場這些七七八八的浮躁想法都拋掉，琢磨琢磨產品，安安心心做個品牌?！ ?察了很多行業，最終鎖定家紡。一是身邊很多人從國外回來后抱怨說，國內的酒店沒法住了，家紡產品沒法用了。我就想先做一條讓自己用著安心的毛巾、一床讓自己睡著踏實的四件套?！ 《羌壹徯袠I還沒有一個大的品牌商。三是這個行業渠道成本很高，一條幾十元的毛巾，出廠后的銷售額往往是幾百元。因為毛巾不僅大賣場一般賣不上價，要進大賣場，就需要租個大的店。我們可以用互聯網來提高效率，降低產品價格?！ ∥液褪畮讉€伙伴在北京石景山一個居民樓里，找了個三室一廳開始開發產品。當時我們自己拿了大概一千萬元自有資金投進來，先從安全標準做起?！ ≈袊壹彯a品的安全標準嚴重落后國外。比如-標準，中國的規定是每千克-紡織品的-含量不能超過 75 毫克，日本標準是 20 毫克。對于嬰幼兒紡織品的-含量，中國規定不能超過 20 毫克，日本是不超過 16 毫克?！ ×硗饩褪窃霭讋?。國外基本不用熒光增白劑。但中國很普遍。我們曾經選了兩家國內最大的印染廠合作，發現他們都用增白劑，只好讓他們重做?！ ≈档米⒁獾氖?，目前中國三歲以上孩子的紡織品標準，用的是-標準，對熒光增白劑更是沒有限制要求。對孩子來說，這些標準太低了。要知道，三歲以上孩子的運動量很大，經常出汗，他們的皮膚是會呼吸的，對-吸收力強。我看到一個數據說，目前中國 6 到 12 歲兒童的白血病發病率在世界上排名靠前?！ ?大樸官網上的-檢測結果?！ ∷晕覀兲岢隽俗约旱陌踩珮藴?，無-、無熒光增白劑、無致癌物。這里的無-，不是完全沒有，是含量極低，以至于專業檢測機構的設備都檢測不到?！ ∫龅竭@個標準，需要供應鏈足夠給力。我們花了 4 年時間，初步搭建了一個供應鏈體系。這是大樸的壁壘或者說-?！ 傞_始找工廠的時候，供應商也是不搭理我們。我們找到一個以日本訂單為主的寧波廠子。對方覺得我們量太小，不愿意生產。后來這個工廠的一位高管發現，我們的產品標準，居然跟日本標準很像，這在國內不多見，于是決定嘗試著跟我們合作?！ ∥覀儚囊婚_始就嚴格要求。有一次我到倉庫，看到產品的包裝很普通，當時就決定全部放棄，改用新的牛皮紙袋包裝，結果大受消費者歡迎?！ 〉惨驗闊o知而犯過錯。比如一開始，我們采用 100% 純羊毛來做羊毛襪，但很快發現羊毛襪用洗衣機洗了幾次后就沒彈性了，根本穿不了?！ ?0 用戶群從 “富婆 調整為年輕媽媽 2012 年 8 月，“大樸網 上線，域名是-提供的。我從他提供的一堆域名中，一眼看上了 “DAPU，并且想到了 “大樸 兩個字，于是要下域名，給公司取名叫大樸?！ ≡诋a品定位上，我們走過彎路。最初的時候我們鎖定事業小有所成的中高端消費人群。但很快發現，這些人有購買力，但沒有傳播力。我自己去送過貨，發現這些用戶主要是高收入女性，主要是公司總經理、國企高管、-官員。她們的自我保護意識很強，不會把毛巾這些私人化東西展示和分享出去?！ ”热缥覀儼l現，一對地產界的富豪-，一下子在大樸買了上萬元產品。他們的微博有上千萬粉絲，平時會發布各種信息，但他們不會在自己微博上說自己買了大樸的產品。他們是一群沉默用戶，不會在私下場合跟別人分享自己的購物行為?！ ∷晕覀円矊τ脩舳ㄎ蛔隽苏{整，聚焦年輕媽媽。這個群體非常樂于分享，尤其是對于嬰幼兒家紡產品，她們會在微博和微信上曬單，傳播力很強?？紤]到年輕媽媽對價格比較-，我們把產品價格下調了 15%，邀請她們來做內衣-，邀請她們的寶寶來參加萌寶活動?！ 〈髽愕臓I銷方式也相應做了調整。過去是在高檔寫字樓的電梯間做廣告，后來聚焦到社會化營銷平臺。年輕媽媽們發動親朋好友來大樸網給他們的寶寶投票，我們的網站流量大增。整個 2014 年的營銷成本比 2013 年下降了一半，但銷售額比 2013 年提高了四倍?！ ∵@些年輕媽媽還幫著我們完善產品設計。比如一開始我們生產的浴巾是 550 克，但很多年輕媽媽說太重了，擰不動。于是我們開發出 350 克的浴巾。后來有些用戶又說，市面上很多毛巾是 76 厘米長，她們手小，想要短一點的專門洗臉和洗手的毛巾，于是我們又開發出了 50 厘米長的毛巾?！ ?1 再次走上規模游戲的老路 為了不走上規模游戲的老路，做大樸的時候，我們刻意做了很多自我限制。比如我們不燒錢買流量。整個 2012 年大樸基本沒花廣告費，主要是口碑傳播。這兩年我們才開始做少量廣告，而且只在買過我們產品顧客的樓盤里做廣告。這樣算下來，成本低，而且很精準?！ 榱吮苊鈳齑娴膶擂?，降低犯錯概率，我們很多產品先拿到微信群里給幾百個鐵桿粉絲發售和試用，他們會迅速反饋意見，我們迅速修正?！ ⊥瑫r我們克制擴張的沖動。比如我們一開始只做很少品類，聚集到臥室和浴室用品。一是傳統大家紡，被子、枕頭、毛巾；二是家居服、做貼身內衣、-和襪子；三是嬰童產品?！ ∵@是一個很擰巴的過程。一方面我不斷告訴自己，我們要做一個小眾品牌，做少量品類，要把公司往慢了做。另一方面，我自己熟悉的打法是，燒錢把流量做起來，拓展品類快速擴張?！ 榱朔乐刮业牧晳T性動作，我給自己上了一個緊箍咒。我們決定先不融資。沒錢你就不容易沖動了?！ ∥液茉缇椭?，做一個小眾品牌需要耐心和時間，但我沒有料到的是，你可以不燒錢，但做小眾品牌同樣需要你有足夠的錢?！ 《液芏嗔α吭谕苿游覀儽仨毧焖偻白?，一是員工，需要在發展中提升自己。二是消費者?！ ‘敃r我們每天接到很多消費者來電，希望我們在他們所在城市開設線下店。我們討論了一下，覺得做品牌確實是需要做線下，尤其是家居家紡產品，消費者希望能看得見摸得著?！ 〉用说暧秩菀资Э?，最后我們采取折中方案，允許加盟，但只能是我們的鐵杠粉絲來開。對鐵粉，我們不收加盟費，只收保證金。這些粉絲加盟店的裝修風格、店鋪位置等我們也不做強制要求?！ ∷晕覀兒髞磉€是向風投要了錢。第一筆是鼎暉創投給的 3000 萬元，后來又融了幾筆?！ ∧玫酵顿Y后，我們沒有克制住自己，而且我們要對資本負責，只能快速擴張，我們從家紡延伸到了服裝，SKU 擴充到了 4000 多個。很快，我們就出現了庫存積壓問題。最要命的是，我們燒的錢沒有換來足夠大的規模。過去四年我們拿到了 1.2 億元融資，但 2015 年才做到了小一億的規模。我再一次把大樸帶上了我曾經逃離的那條河流，我背離了做大樸的初心?！ ?2015 年下半年開始，我給大樸踩了剎車，回歸匠人心態。做品牌，真的沒有捷徑，必須慢下來。日本的無印良品，1999 年達到頂峰，2000 年開始盲目擴張，導致公司進入低谷，后來花費十年功夫才實現了復蘇?！ ν顿Y人來說，慢下來可能不是他們想要的，但這是對他們負責任的決定。不踩剎車，只能翻車?！ 〈髽悴豢赡芤膊幌霃椭茻o印良品。消費者的需求正在變得越來越差異化、個性化，現有的工業化規?；墓溡矔鸩较蛉嵝怨湻较蜃兓?，當然這種轉變需要時間?！ 〈髽阆胱鲆粋€有趣的小眾品牌，首先是抓住特定人群，做深度探索，并開發出適合他們的產品，其次要保持比較健康的毛利水平，更多依靠用戶口碑來傳播。我們不能性冷淡，要有生活氣息?！ ?2 回歸家庭和自我 2014 年的時候，壓力很大。剛做大樸的時候，覺得我們一年 20 億元的生意都做了，這點小生意還不是手到擒來的事。做了兩年后發現做得很不咋樣。想改變，于是跑到中歐創業營去學習?！ 「粠推髽I家朋友一起走了趟戈壁，那天臨時改了路線，我們徒步幾十公里，我壓根沒想到自己居然走了下來。后來就愛上了鍛煉，從 160 多斤，瘦到現在的 130 來斤。人一瘦下來，精神就好了，身體感覺很輕，渾身舒服，心態也就好多了?！ ∫簿驮谶@一年，我從北京搬到了上海。我離開北京，一是當時有了兩個孩子，二是北京應酬太多了。一路創業下來，今天這個朋友說，大家聊點合作，明天那個朋友說，你來幫忙站個臺。北京是個嚴重的人情社會，你擺脫不了這些東西。聚會太多，喪失了很多陪家人、讀書和做自己事情的時間。整個人被商業綁架了。我希望自己對家人和自我有一個回歸?！ ∥矣X得上海生活氛圍更好。我是做生活品牌的，一定要到一個有生活的地方?，F在我覺得上?？赡芪幢囟际亲詈玫?，我可能應該回到廈門，那個我畢業時呆過的城市?；蛘呷幉ㄟ@些節奏沒那么快的城市。那里能讓人感到放松，能體會到生活?！ 『芏鄤摌I者不愿意做大，是因為對生活的理解不同了。他們不愿意再那么玩命付出，因為你最后得到的未必是你想要的。你是在為別人活?！ ∥椰F在越來越發現，自己真的不愿意再去做那么多管理，操那么多心。我自己的掌控欲在衰退。要有掌控欲，你付出的代價往往是你不愿意承受的。明年我可能辭去大樸 CEO 的職務，另外一個伙伴長于管理，也樂在其中，讓他來做。我連供應鏈都不管，可能就做個創意總監，只關心怎么開發新產品。另外就是給公司輸出一些精神理念，樹立品牌氣質，打造公司文化?！ ?ldquo;十問 王治全 1. 關于供應鏈 第一，必須與好工廠或大工廠合作。第二，對前期大賣、熱賣的產品要小心，不要盲目備貨?！ ?. 關于融資 這輪融資結束立馬啟動下一輪融資?！ ?. 關于定位 如今的產品已經進入到小眾化時代。只要你能抓住特定人群，做深度探索，并開發出適合他們的產品，你是有很大機會的?！ ?. 關于股權分配 很多創業者一開始糾結一幫人來創業，把股權都分出去，但很快發現這些人沒幾個是真的適合一起創業的。這個時候你再想把股權收回來，很難。你一動股權，大家就不信任你。所以說招人，股權是最后一張牌，能用錢解決的就不要動股權。有人不要錢，那就盡量用期權解決?！ ?. 關于合伙人 創業其實是一個人的事，如果你需要一個合伙人，那么要確保他服從你。但你很難讓他完全服從你，因為合伙人不是你身體的延伸，是-的個體，你不要想著完全控制他，或者要求他跟你完全一條心?！ ∥矣袀€兄弟，大學畢業就跟我一起創業，能力超強，雄心壯志。我很信任他。把事情授權給他后，如果我再過問，他就覺得我損害了他的權威。最后大家只能分手。我后來反思過，是我自己的問題。我是公司最大股東，但總想著有人能幫我分擔，其實我才是最應該盡義務、扛責任的那個人。團隊必須要有一個核心，必須相互之間無條件信任，如果不行，很難走下去?！ ×硗饩褪莿e把兄弟感情帶到工作中，不能用感情代替制度，或者用感情來代替利益分配。要把殘酷的一面放到制度中去?！ ?. 關于管理 柳傳志給楊元慶寫過這樣一封信：你最初是小雞，你長成大雞的時候沒有人佩服你，當你長成火雞的時候，也沒有人佩服你，只有你變成鴕鳥的時候，別人才會佩服你，因為你比別人都大。所以，你的分享不會帶來任何好處，只會給你帶來不必要的管理困擾?！ ?. 關于曾經跟著自己的兄弟們 兄弟們不見得非要在一起。創業十年來，有的兄弟離開了，有的還跟著我。大家都挺好的。有的二次創業，有的在做職業經理人。有的是上市公司 CEO，有的是大企業集團的副總裁。都發展的挺好。很多人離開的時候心里很不舒服，但大家每年都會聚一起，喝頓大酒?！ ?. 關于家庭 我希望孩子能覺得我是個負責任的、有趣的父親，不希望他們覺得我是個嚴苛的父親。我希望他們很小的時候就能感受到父愛，不希望他們到了很大年紀的時候才體會到父親對他們的愛。我希望他們性情平和，對社會充滿愛、不自私。至少要活得快樂?！ ?. 想對電商同行說的話 不管怎么說，電商雖然燒掉了很多錢，但這些錢變成了福利給到消費者，這些錢融入到社會中去了。今天中國的電商是世界領先，提升了整個中國的服務業和物流業。電商領域出現的很多新業務和新模式，甚至開始被國外同行模仿、借鑒?！ ●R云說得很對，電商以后就像水一樣，完全融化成基礎設施融了。你出去自駕游，會關心路是誰修的嗎？不會。但這個路很重要?！ ?0. 想對創業者說的話 大家還是要想清楚自己到底想要什么，別活得太累。別總是驕躁和焦慮，壓力太大容易出問題，企業動作會變形。一定要學會自我疏解，沒什么是不能調節的。創業只是你生活的一部分，不是全部?！ 『芏嗳酥雷约合胍裁?，但不知道自己不想要什么。所以一定要追問自己，為啥要干這事，你真的準備好接受這種生活嗎？ 另外就是創造財富是創業者天生的使命，你可以不那么早賺錢，但能賺錢的時候一定要賺錢。。啟東創業投資發布。更多創業故事創業老兵的10年生命感悟：這次我努力把公司做小最新相關信息：
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